Référence: FR752251
Publiée le : 17/02/2017
Type de contrat : CDI
Secteur : Biens de Consommation
 
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Notre client, groupe agroalimentaire de dimension internationale, leader sur ses marchés au travers de grandes marques mondialement connues, recherche un :
Directeur d'Enseignes/ "KAM" Senior h/f,
Poste basé en IDF.
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, Le Directeur d'Enseignes est responsable du développement des ventes de l'ensemble des produits du groupe pour les enseignes nationales dont il a la charge.
Votre mission :
- Vous élaborez et mettez en place votre stratégie à travers une politique commerciale adaptée à chaque client, en veillant à la rentabilité de chaque contrat.
- Vous négociez les accords nationaux annuels, en vous appuyant sur votre connaissance client et sur votre réseau et vous pilotez les enseignes en activant les leviers du Mix en concertation avec le Category Manager.
- Vous établissez une relation de confiance avec vos clients, tissez des liens avec différents interlocuteurs (Achats, VIP locaux, supply, merch, Cat Man, etc.)
- Vous assurez une veille stratégique mais aussi une veille des conditions commerciales de la concurrence.
- Et enfin, vous gérez vos budgets (suivi des volumes, rentabilité, dépenses commerciales, promotions).


Profil recherché :
De formation supérieure, vous possédez une expérience réussie dans une fonction similaire, dans les secteurs de l'agroalimentaire (Brasseurs, softs, café, chocolat, confiseries) ou DPH, marquée par une réelle culture de marque, de l'usage. vous possédez une sensibilité produit et consommateur mais aussi marketing. Vous êtes rodé à la négociation de haut niveau sous tension et avez pratiqué la gestion des alliances avec une typologie de clients connus.
Outre votre maîtrise des aspects techniques du poste, vos principaux atouts pour réussir sont :
Flexibilité et capacité d'adaptation, capacité de travail, d'analyse et de négociation, excellent relationnel, enthousiasme, sens de l'innovation et créativité, force de proposition, orientation résultats et performance, esprit d'entreprise.
Plus d'informations sur Hudson : http://hudson.fr/fr-fr/
Toutes les offres Hudson : http://jobs-eu.hudson.com/fr-fr/

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