Posted on: 08-09-2017

Job type: Permanent

Sector: IT

 
Sign up for job alerts

You will receive job alerts for:

Please enter your email address.

- til klients ”Commercial team” i Danmark

Som løsningsrådgiver "Sales Specialist – Credit Risk" bliver du en del af et team på i alt 5 Sales Specialists, hvis opgave er at understøtte de danske Account Managers i deres salg af løsninger på det danske B2B-markedet. Din rolle har primært fokus på løsninger inden for Credit Risk. Som Sales Specialist deltager du sammen med Account Manageren på udvalgte kundemøder, for at afdække og forstå kundens behov og derigennem skitsere løsningsmuligheder. Med en god forretningsmæssig forståelse kombineret med en dyb viden om løsninger og produkter inden for Credit og Risk, opnår du tillid hos kunden og sikrer, at kunden får den rette løsning.

Formålet med stillingen er, at sikre rette løsninger skaber værdi for deres kunder. Med rollen skal man understøtte Account Managernes vækstmål på den enkelte kunde via dyb indsigt i lokale, nordiske og globale Credit Risk - og Compliance løsninger. Dette kan indeholde; beslutningsværktøjer, kreditvurdering og -overvågningsløsninger og/eller integration af disse og andre løsninger for at optimere Credit Risk aspektet på tværs af kundernes forretning.

Primært ansvar

  • En kontinuerlig søgen efter ny viden og dyb indsigt i relevante løsnings- og produktområder
  • Identificere relevante udfordringer i kundens forretning sammen med Account Managers
  • Identificere og forstå forretningsprocesser, KPI’s og udfordringer hos kunderne
  • Proaktivt og sammen med Account Managers identificere "white space opportunities"
  • Udvikle og foreslå et løsningskatalog der imødekommer kundens udfordringer
  • Fokusere på value add løsninger hos kunden
  • Navigere gennem produkt- og løsningskatalog og præsentere alternative muligheder ovenfor kunderne. Dette indebærer evnen til at demonstrere overblik og indsigt således at kunden forstår løsningsforslag ift. deres behov
  • Udvikle og levere "use cases", best practices og viden som viser troværdige ROI-analyser ovenfor kunderne og ikke mindst internt som videndeling i organisationen
  • Sikre en kontinuerlig omsætningsvækst år for år.

Du har relevant videregående uddannelse og god indsigt i virksomhedsregnskaber/solid regnskabsforståelse, og eventuelt erfaring med kreditvurdering i B2B-markedet. Denne erfaring kan typisk være tilegnet i bank og/eller leasingvirksomheder eller inden for revision. Du formår at forstå udfordringer på kundesiden vedr. Credit Risk - og omdanne denne indsigt til behovsafdækkende kommunikation og analyse af løsningsforslag. Gennem faglig viden på området indgår du i professionel dialog på kundesiden – det være sig med CFO, CSO, COO etc.

Du er nysgerrig og kan lide at tilegne dig ny viden og tænker løsninger sammen med kollegaer og kunder. Det er en fordel, hvis du har kendskab til "Challenger Sales".

  • Erfaring med B2B-salg, gerne løsningssalg
  • Resultatorienteret og handlekraftig
  • Proaktiv og udadvendt
  • Gode kommunikative evner
  • Tillidsvækkende
  • Nytænkende, analytisk og løsningsorienteret
  • Er struktureret og arbejder planmæssigt
  • Robust og med høj integritet

Arbejdssted: Storkøbenhavn

Er du interesseret i at høre nærmere, er du velkommen til at kontakte Klaus Henning Bjerkvold, Partner, Hudson (M: 26 70 99 34). Eller send din ansøgning på dk@hudson.dk og skriv 636 i emnefeltet.

Send job by email

Apply for Løsningsrådgiver – Sales Specialist Credit Risk
Job Reference: 636

Please complete all required fields marked *

*

*

*

*

*
Choose file from

Issues applying with LinkedIn? Click here

MS Word, PDF, HTML and text formats.

* I agree to Hudson Privacy Policy.