Publicada en: 2018-10-11

Tipo de empleo: Indefinido

Sector: Industria y fabricación

 
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Multinacional sector postventa

Nuestro cliente es una multinacional del sector Postventa y estamos buscando para su filial en Iberia, una posición de Trade Marketing Manager para reforzar el equipo de Marketing.

Reportando al Marketing Manager Iberia, tendrá como misión definir, desarrollar y liderar la estrategia de integración de las actividades de marketing  con los clientes (distribución, y venta directa-grandes cuentas), con el objetivo de mejorar las relaciones (fidelización) y desarrollar el mercado creando sinergias entre ambos, con el objetivo alcanzar los objetivos anuales de negocio de la compañía, en España y Portugal.

Entre sus principales responsabilidades destacamos:

Estrategia y análisis:

- Creación del Plan de Trade marketing o estrategia “go to market” por canal, cliente y zona geográfica, en línea con la estrategia de negocio de la compañía.

- Adquirir un profundo conocimiento de la cadena de distribución, canales y clientes y categorizar a los targets clave. Identificar necesidades, insights y oportunidades de crecimiento que permitan implementar acciones en el corto plazo para garantizar el desarrollo de la marca y el incremento de rentabilidad.

- Realizar visitas de la mano del responsable comercial y coordinar la comunicación periódica con los distribuidores y grandes cuentas.

- Análisis y definición de las políticas de precio entre canales.

- Búsqueda de oportunidades en el desarrollo de nuevos canales de comercialización.

- Colaborar con el departamento de HQ que garantice el máximo aprovechamiento de los recursos,así como trasladar a la central la información que se requiera en cada momento.

 Promociones:

- Acelerar e impulsar las ventas mediante la conceptualización y planificación de acciones y promociones. Generar nuevas ideas.

- Analizar la rentabilidad de las acciones y campañas realizadas, implementando las correspondientes acciones correctivas si fuera necesario.

- Búsqueda, selección y negociación con las agencias de diseño, para asegurar un correcto diseño del material de merchandising, soporte (catálogos, argumentarios de venta, folletos) y POSM.

Comunicación:

- Coordinar la introducción de nuevos productos con el departamento comercial y garantizar la correcta comunicación y mensaje para asegurar la máxima penetración (mailing, presentaciones, etc.)

Fidelización:

- Propuesta y diseño de actividades de marca y colaboraciones conjuntas con los clientes, que permitan desarrollar y consolidar la relación (ferias, viajes de incentivos, eventos, etc.).

- Desarrollar un plan de acción a medio plazo que permita la fidelización, desde el punto de vista de la experiencia de cliente, y de la generación de valor añadido, mediante la creación de nuevas herramientas, actividades, etc.

Reporting:

- Responsable de la optimización, control y seguimiento del Budget de Trade Marketing anual.

- Diseño e implementación de un dashboard de KPI’s, que permita realizar un seguimiento mensual de los resultados de los planes de trade por canal, zona geográfica y cliente.

- Monitorizar y elaborar un reporting periódico sobre la actividad de la competencia en los diferentes canales y clientes.

 

Requisitos:

- Titulación Universitaria. Formación en ADE, Económicas, Estadística o Marketing.

- Experiencia de 5 años en un departamento o posición de Trade Marketing, idealmente en compañías multinacionales. La experiencia previa en Marketing o Ventas será valorable.

- Conocimiento del canal distribución y experiencia en la relación con grandes cuentas.

- Alto nivel de Inglés, Castellano y Catalán hablado y escrito.

- Disponibilidad para viajar (50% del tiempo).

 

Pensamos en un perfil  dinámico, proactivo y creativo, con buena capacidad de trabajo en equipo.Con alta orientación a resultados y a cliente y un buen nivel de comunicación.

Ofrecemos la oportunidad de sumarse a una importante compañía multinacional, con un atractivo proyecto en plena fase de desarrollo y crecimiento.

 

 

 

 

 

Contact

Marina Testa
+34 93 415 6678
Hudson
Numancia 187, 7º, 2ª
08034 Barcelona
España

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