Publiée le : 19/04/2017
Type de contrat : CDI
Secteur : Services Financiers
 
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Notre client est un cabinet de courtage dynamique et spécialisé dans l'assurance de biens et de personnes. Pour accompagner son fort développement, nous recherchons pour lui un Directeur de clientèle h/f, dédié à un portefeuille, secteur loisirs et médias. Le poste est basé à Paris.
Le Directeur de Clientèle a la responsabilité directe de l'animation commerciale de ses équipes et contribue au développement, au suivi et à la fidélisation du portefeuille de ses équipes et du sien.
Ses responsabilités et fonctions sont :
Animation et encadrement
• Assurer la responsabilité directe de l'animation, et fédérer l'équipe,
• Former et accompagner la force de vente,
• Déterminer les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs,
• Se rendre disponible pour construire l'organisation,
• Participer à l'élaboration de la stratégie et de la politique commerciale,
• Veiller au respect des procédures et règles internes de l'entreprise et plus particulièrement celles de la politique commerciale.

Pilotage commercial
• Contrôler et suivre des résultats, (individuels et collectifs), à court et moyen terme,
• Piloter la performance,
• Accompagner les équipes sur des affaires à fort enjeux,
• Echanger en amont sur les affaires en cours,
• Informer sur les attaques et la concurrence,
• Etre à l'écoute permanente du marché, remonter les informations terrain.

Développement
• Prospecter et développer un portefeuille existant,
• Ecouter & formaliser la compréhension des besoins / concevoir une stratégie de réponse,
• Conseiller sa clientèle,
• Coordonner les experts pour concevoir la solution,
• Planifier, suivre et relancer,
• Driver le closing : négocier avec le client, et savoir négocier en interne les conditions et exigences du client,
• Saturer, viser un taux d'équipement maximum,
• Déterminer une prévision de vente et tenir à jour (reporting / FDR drivers),
• Partager l'information.


Profil recherché :
Issu(e) d'une formation commerciale, le candidat justifiera d'une expérience d'au moins 5 ans sur une fonction similaire avec une expérience managériale et une connaissance du secteur du tourisme.
Votre capacité à fédérer et à convaincre, votre esprit d'équipe et votre sens des responsabilités, vous permettront de mener avec succès vos missions.

Plus d'informations sur Hudson : http://hudson.fr/fr-fr/
Toutes les offres Hudson : http://jobs-eu.hudson.com/fr-fr/

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