Publiée le : 2018-06-12

Type de contrat : CDI

Secteur : Services

 
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Morgan Philips Hudson est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs.
Ritchie Bros Auctioneers, leader mondial dans le domaine de la vente aux enchères de matériels BTP, agricoles, transport, manutention, avec un chiffre d'affaires de 4,5 milliards de dollars, recherche un :
Responsable Grands Comptes - F/H
Poste basé en IDF.

Responsabilités générales :

Le(la) Responsable Grands Comptes joue un rôle essentiel dans le développement du marché français.
Il(elle) participe à la définition du plan d'action stratégique de Ritchie Bros Auctioneers avec le support du Directeur commercial et du marketing.

Dans l'objectif de développer et fidéliser acheteurs et vendeurs lors des ventes aux enchères, vous aurez pour mission de :

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge par le développement et la fidélisation des clients et prospects qui vous seront confiés (Groupes de BTP, organismes de financement, acteurs publics, juridiques…) ;

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing avec la Direction puis l'appliquer en utilisant les outils et process définis par la Direction ;

• Évaluer les besoins de vos interlocuteurs et leur fournir des solutions sur la base de nos propositions de services ;

• Réaliser l'expertise de matériels, la mise en ligne de photos, l'évaluation des engins avec les spécialistes ;

• Participer à l'organisation des ventes aux enchères (avant, pendant, après), ce qui implique la conduite d'engins, la mise en valeur de ces derniers, la prise d'enchères, et autres rôles qui évoluent selon les impératifs du métier ;

• Représenter la Société lors des conférences organisées par les associations professionnelles et sur les salons commerciaux.


Profil recherché :
Vous avez au moins 6 ans d'expérience en account management dans le secteur des services aux entreprises, auprès des groupes de BTP, des sociétés de location de flotte de véhicules et d'engins agricoles ainsi que des industriels du secteur de la construction.

Vous avez l'énergie et le talent commercial ainsi que le souhait de participer au développement de Ritchie Bros en France, alors écrivez nous et rejoignez une équipe dynamique, bourrée de projets.
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Référence: FR769085

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