Oferta pracy z dnia: 2018-08-29

Rodzaj zatrudnienia: Stałe

Branża: FMCG

 
Zapisz się

Będziesz otrzymywać powiadomienia o ofertach pracy dla:

Wprowadź swój adres e-mail

Dla jednego z naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży FMCG jednego liderów w swojej kategorii, którego produkty cieszą się ogromną popularnością, zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych, poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Senior Key Account Manager

  • Prowadzenie rozmów handlowych w celu budowania pozycji strategicznego dostawcy kluczowych klientów jak i w celu zawarcia możliwie najkorzystniejszych umów handlowych wg wytycznych ustalanych z DS na dany rok.
  • Zapewnienie wysokiej pozycji firmy odnośnie udziałów rynkowych poprzez  maksymalne wykorzystanie potencjału sprzedaży obsługiwanych sieci.
  • Zapewnienie rentowności współpracy z każda siecią jak i pojedynczym psd.
  • Reprezentowanie firmy u klientów we wszystkich sprawach operacyjnych np. wprowadzenie nowego asortymentu, zaległości płatniczych, wysokości cen maksymalnych na półkach, warunków dostaw, itp.
  • Przygotowywanie propozycji planów i budżetów dot. obrotów, kosztów sprzedaży, kosztów BTL dot. klientów za których odpowiada odnośnie:
    • wielkości obrotów z podziałem na obrót firmy z podziałem
      na poszczególne brandy, produkty, na poszczególne sklepy sieci wg kategoryzacji psd
    • planów promocji, harmonogramów promocji, in outów,
    • ilości stałych drugich lokalizacji, rodzajów materiałów pos,
    • harmonogramów listingów nowych produktów,
    • opracowanie planów dot. innych kosztów związanych z obsługą klienta,
    • planów DBI i marzy końcowej. 
  • Stała współpraca z Działem Zarzadzania Kategoriami Produktów i Kierownikami ds. Kanałów Dystrybucji w celu optymalizacji asortymentu, cen maksymalnych na półkach, planogramów, efektywności promocji, form promocji, optymalizacji miejsc ekspozycji, uwzględniania wyników badań rynku itp.
  • Opracowywanie tzw. roll planów dot. promocji i akcji specjalnych. Stała współpraca z Działem Planowania i Analiz Sprzedaży w celu zwiększania dokładności planowania sprzedaży.
  • Stała współpraca z D. ds. Obsługi Sieci Handlowych w celu kontrolowania stopnia realizacji warunków umów z klientami jak i poziomu serwisu świadczonego przez Reprezentantów Handlowych:
    • kontrola poziomu dystrybucji uzgodnionego asortymentu,
    • kontrola poziomu merchandisingu,
    • kontrola poziomu rekomendowanych cen na półkach sklepowych
    • kontrola poziomu braków w dostawach, poziomu zwrotów itp.
    • kontrola poziomu dystrybucji uzgodnionych promocji centralnych dot.: ekspozycji, warunków promocji np. wyłączności, czasu obowiązywania, wielkości dostaw, jakości gazetek i innych ustaleń dot. promocji,
    • kontrola poziomu optymalizacji i efektywności promocji lokalnych.
  • Zapewnienie realizacji ustalonych planów sprzedaży dot. w/w punktów.
  • Koordynacja pracy dotyczącej klientów pomiędzy innymi działami w celu zapewnienia sprawnego serwisu i pełnego przepływu informacji
  • Stałe podnoszenie własnych kwalifikacji - udział w meetingach, szkoleniach, samokształcenie.
  •  Zbieranie informacji o działalności firm konkurencyjnych oraz innych informacji niezbędnych
    dla prawidłowego funkcjonowania przedsiębiorstwa.
  • Sporządzanie i przedstawianie sprawozdań, okresowych prognoz sprzedaży, analiz, testów itp.

Oczekiwania:

  • Co najmniej 2 letnie doświadczenie w pracy z dużymi międzynarodowymi sieciami w pracy na podobnym stanowisku w firmie z branży FMCG
  • Przeprowadzone samodzielnie 2 pełne roczne cykle negocjacyjne w ramach współpracy z sieciami międzynarodowymi 
  • Zdolności analityczne oraz umiejętność podejmowania decyzji pod presją czasu
  • Systematyczność, samodzielność oraz wysokie zaangażowanie w realizację powierzonych zadań
  • Bardzo dobra znajomość MS Office
  • Angielski na poziomie co najmniej B2
  • Prawo jazdy kat. B
  • Wykształcenie wyższe

 

 

 

Wyślij ofertę pracy mailem

Aplikuj teraz
Senior Key Account Manager
Numer referencyjny: PL_763609

Wypełnij pola oznaczone *

*

*

*

*

*
Wybierz plik

Problem z aplikowaniem poprzez Linkedin? Kliknij tutaj

MS Word, PDF, HTML i pliki tekstowe

*
Przeczytałem\-łam politykę prywatności